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如安在两年内自食其力到身家百万

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前段时间,我写过一篇关于“为何您应当正在那时候告退”,正在文中枚举了一些来由。那其实不是煽情的煽动您要自立,而是提示您:您地点的公司正逐步变得陈腐、腐坏,那让您不能不挑选脱离。

固然许多人或许会问:“那下一步是什么呢?我应当做些甚么?”

我问过许多这么做的人,他们正在做甚么呢?“您是怎样抛却您原有的事情,而且赚到本身的第一桶金?”

不是每个人皆有机会成为 Mark Zuckerberg 大概 Larry Page。不是每个人皆有刻意从大学退学,做出像 iPhone、韶光机如许的产物,大概是一种新型的马桶,可以或许凭据如厕者的体型去重置巨细。

有人可能会很轻松的抛却现有事情,让本身过的很好;也有人可能会正在告退以后简简单单赚足 100 万美金。不外影戏里的 Justin Timberlake 有句台词说到:一百万借不敷酷,十个亿才过瘾。

固然实际上,能赚到一百万正在一般状况下照样对照酷的事变。能得到数以亿计风险投资的人究竟结果正在少数。若是本身做老板,赚上一百万美金会是件挺好的事,有了财政自在以后,便能宁神勇敢的去做你想做的事变了。

我联络了Braintree公司创始人 Bryan Johnson,他们为 Open TableUberAirbnb 等商家供应信用卡大概业务。从跟他的交换中,我发明他的创业历程非常风趣。

2007 年,Bryan 照样 Sears 的一名司理,正在他告退后的两年内,均匀每一年能赚一百多万美金。Braintree 逐步生长强大,并从 Accel 和其他投资机构得到了 7 万万美圆的投资。

“您怎样做到这些的?初始阶段皆做了些甚么?”我问他。

“我着实是讨厌了我的事情,我也不喜好天天拿着流动的死人为。之前我曾做过信用卡业务方面的贩卖事情,我到里面去找餐馆和零售商家,压服他们运用我们公司的业务。以是厥后我想,为何要帮其余公司去做这个,而不是我本身动手创业呢。”

第一点:干掉中间商。Bryan 并没有回到他之前做销售员的公司,而是本身间接联络上商家,跟他们签署转售和谈。Bryan 正在脱离 Sears 之前便做好了那统统。

许多人会问我如许的题目:“我如今另有事情,是不是能够同时拿 VC 的钱?”固然不可!您得让本身快速举动起来,VC 们需求的是那些有气势的人。

第二点:挑选做一个有趣的范畴。每个人皆正在寻觅“The Next Big Thing”。那无异于正在土星上寻觅稀土矿物,相称困难。不要做这些!Bryan 挑选了世界上所有商家皆需求的业务,而且他信赖这个家当将会泛起发作式的增进,由于网上商店将会如雨后春笋般泛起。您要做的并不一定就是新颖的事物,做旧的便止,他人做过的器械,您把它做的更好一点。当您变得比那些充溢着官僚风格的巨子们越发智慧、灵便的时刻,您便能够提供给客户更好、更知心的贩卖和效劳,客户也会自然而然的转向取您的协作了。

第三点:找到您的客户。对创业者而言,那能够是最重要的事变人们总念走上一条“奇异的道路”,好比拿到风险资金、告退、做产物、然后忽然间便具有了百万数目的。但实际情况其实不是如许。

Bryan 正在他打仗过的 12 家商家里,找到了 10 家情愿把信用卡业务交给他。他意识到若是要告退的话,他需求每一个月赚够 2100 美圆。有了 10 家客户今后,他每一个月能赚 6200 美圆,以是他在经济上有了保障。因而他挑选了去职并很快展开了本身的奇迹。

第四点:时候想着竖立诺言度。原则上一样平常是“时候想着赢利”,但关于 Bryan 来讲这一点曾经做到了。正在他的 10 家客户那边,每张信用卡的消耗都邑为他带来利润。

“我不想到大街上漫无目的的寻觅客户,”Bryan 道,“我需求做的是像客户一样找到在线生意业务的要领。有人发起我开个博客,写博客的话我就要坦诚相见,不然开博客也杯水车薪。因而我最先撰文讨论信用卡家当范畴里的静态,包孕一些不择手段的贸易行动,和商家怎样被应用。我把这些文章放到事先几家重要的交际网站上,包孕 DiggRedditStumbleUpon 等,有时候文章会跻身热门排行,我的博客以至会被挤爆。”

“但恰是由于云云,我正在信用卡业务范畴逐步被人所信任。不久,那些曾试图勤奋探究这个行业的网上商家皆最先联络我,期望我能为他们效劳。”

第五点:写博客跟钱无关。主要的是诺言度。您不应当正在博客上做广告,大概经由过程博客获得大单的生意业务,但正在博客上您能够竖立诺言度,那会给你带来许多时机。正在 Bryan 的案例中,博客给他带来了大量的客户,而无需他挨家挨户的推行;同时也正在创业晚期给他带来了主要时机。我本身的博客没有给我带来任何款项支出,但为我发明了百万时机。

OpenTable 联络上我,期望可以或许为他们供应一些解决方案,比方怎样处置惩罚存储信用卡,整顿给餐厅,让羁系变得越发温文等等。我跟他们签了一个为期三年的条约,如许我便能竖立一个开发者团队,为他们构建解决方案。我们如今有更多的效劳提供给客户。”

第六点:时候跟客户道YesBryan 用一个信用卡处理器开启了取商家联络的大门。OpenTable 正在他完整没有履历的时刻让他去做软件开辟。他居然道没问题!他找到了软件开发人员,建造出优异的产物,今后他的支出涨了 4 倍以至更多,而他提供给客户的效劳也到达了一个新的水准。险些是一夜之间,Bryan 在业内变得怨声载道,其他的网络公司也最先运用Braintree 的效劳,包孕 AirbnbUber 等等。VC 也对他们表现出极大的乐趣,由于他们的客户皆以为 Braintree 供应了他们所有的领取效劳。关于一家始创型公司来讲,能供应领取效劳实在是件对照难题的事变。

“正在我最先创业的时刻,关于每一个新的客户,我们会基于客户的信托度和他们的需求,对我们的效劳停止打包。”那也就是上面要说的。

第七点:客户效劳要做好。不管是您的新客户,照样老客户,您都要像看待一个活生生的人一样。“我们正在直觉上意识到,我们所厌弃的客服体式格局无处不在,比方主动回复机,复兴效力低、题目得不到有用处理等。以是我们要确保客户取我们的联络尽量的顺畅,能从实际上处理他们的题目。”当企业借比较小的时刻,您没有来由不在客户效劳上做到精美绝伦。您最好的客户永久是您的老客户,而您取老客户之间最好的交换则是正在他们需求的时刻供应最快速的资助。优良的客户效劳是您可以或许络绎不绝的取客户获得协作的最好保障身分。

正在两年时间里,Bryan 年均支出到达了一百万,以后每一年皆实现了翻倍的增进。他们的雇用速度以至皆跟不上业务范围的扩大。

2011 年,Braintree 曾经渡过了四年,此时他们得到了 3400 万美元的 A 轮融资。现在,他们每一年处置惩罚的信用卡生意业务数额到达了 80 亿美圆。

关于一些想要告退下海的人来讲,那何尝不是个好消息。

[泉源:www.qiaoliangshensuofeng.com] [作者:www.qiaoliangshensuofeng.com]
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